ヒカルさんが新たに立ち上げる営業会社「リアビリティ（Real Ability）」が注目を集めています。
営業会社レディクルのノウハウを取り入れながら、人材採用や営業組織の構築を進めるプロジェクトとして話題になっています。
さらに、番組「Nontitle」と連動した採用やコンテンツ化も予定されており、新しい形の営業会社として注目されています。
この記事では、営業会社リアビリティのコンセプトやビジネスモデルについて整理します。
営業会社「リアビリティ」のコンセプト
ヒカルさんが立ち上げる営業会社の名前は「株式会社リアビリティ」です。
この社名は
- Real（リアル）
- Ability（能力・実力）
を組み合わせた造語で、**「実力で評価される営業組織」**という意味が込められています。
理念として掲げているのは、営業業界でよく言われる
「完全実力主義」
という考え方です。
ただし、最初から優秀な人材だけを集めるのではなく、
- 営業力を身につける
- 実績を作る
- 将来的に独立する
といった成長環境を提供する場としての会社を目指していると語られています。
「Nontitle」を活用した新しい採用方式
リアビリティの特徴の一つが、YouTube番組「Nontitle」を活用した採用方法です。
番組内では営業チーム同士の対決が行われ、結果を出したメンバーには
- 役職
- 年収
などをその場で決定する可能性があるとされています。
さらに、採用方法も特徴的で、
- 動画に出演して目立ちたい人
- 裏方として営業に集中したい人
の両方を募集するハイブリッド型の採用を予定しています。
立ち上げ当初は10〜50人規模からスタートし、将来的には数百人規模の営業組織を目指しているとされています。
また、ヒカルさんのSNS影響力を活用することで、通常の営業会社では難しい
「優秀な人材の大量採用」
を実現する狙いもあるようです。
レディクルの営業ノウハウを活用
リアビリティでは、営業会社レディクルのノウハウを活用して組織を構築する計画も明かされています。
レディクルは約200名規模の営業組織を持つ企業で、営業管理や組織運営のノウハウを持っていることで知られています。
そのノウハウを参考にしながら、
- 営業マネジメント
- チーム運営
- 営業教育
といった部分を整備していく予定だとされています。
また、営業マンの収入を高めるため、
- 保険
- 不動産
- 高単価サービス
など、利益率の高い商材を扱う可能性もあると語られています。
さらに、営業チームが
「どの商材で勝負するかを選ぶ」
というゲーム性のある仕組みも検討されているようです。
営業そのものをコンテンツ化
リアビリティのもう一つの特徴は、営業の世界をコンテンツとして発信する点です。
例えば、
- 営業マンの1日の密着
- チーム同士の売上対決
- トップ営業マンのストーリー
などをYouTubeなどで発信していく構想が語られています。
これにより、
- 営業という仕事の面白さを伝える
- 会社の知名度を上げる
- 新しい人材を集める
という好循環を生み出す狙いがあります。
いわば「営業 × エンタメ」を掛け合わせた新しいビジネスモデルと言えるでしょう。
まとめ
ヒカルさんが立ち上げる営業会社「リアビリティ」は、影響力・営業ノウハウ・エンタメを組み合わせた新しいプロジェクトとして注目されています。
Nontitleを活用した採用、レディクルの営業ノウハウ、営業をコンテンツ化する仕組みなど、従来の営業会社とは異なる仕組みが特徴です。
今後、実際にどのような営業組織が作られるのか、そしてどのような人材が集まるのかにも注目が集まりそうです。
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