「令和の虎」初期メンバーとしても知られるWeb広告の専門家・小林さんが、「稲葉信の虎イch」に出演し、Web広告業界の裏側やAI時代の生存戦略について語った内容が注目を集めています。
かつて“無法地帯”だった広告業界はどう変化したのか。
そして、これからの時代に必要な「専門性」とは何なのか。今回の対談内容をわかりやすく整理して考察していきます。
Web広告業界は“バブル時代”から完全に変わった
今回の動画で特に印象的だったのは、17〜18年前のアフィリエイト業界についての話でした。
入江さんと小林さんは、当時のWeb広告がかなり自由だったと振り返っています。
現在では考えられないような広告表現も多く、「飲むだけで痩せる」といった強い訴求が普通に使われていたそうです。
さらに、有名タレントを“定額契約”のような形で広告起用し、広告を大量に回して利益を出す時代もあったとのこと。
今のSNS広告に慣れている世代からすると、かなり衝撃的な話ですよね。
しかし現在は、薬機法や広告規制の厳格化によって、同じやり方は通用しなくなりました。
特にD2C系（化粧品・サプリなど）は広告審査が非常に厳しく、昔ほど簡単に伸ばせない市場になっています。
その結果、最近のWeb広告では「不動産査定」「問い合わせ獲得」など、リード系ビジネスが強くなっているという分析も興味深いポイントでした。
AI時代に“運用代行だけ”では生き残れない？
小林さんは、現在の広告業界について「AIによる自動化が急速に進んでいる」と語っています。
実際、Google広告やMeta広告でも、自動最適化やAI運用の精度は年々向上しています。
以前は人間が細かく調整していた部分も、今ではAIがかなりの割合を処理できる時代です。
つまり、“ただ広告を回すだけ”の代理店は、今後かなり厳しくなる可能性が高いということですね。
ただ、その中でも小林さんが面白い表現をしていたのが、「広告の呼吸を読む」という話でした。
AIはデータ最適化は得意ですが、「システムが無理やり予算を使おうとしているタイミング」など、人間ならではの感覚的な違和感までは完全に理解できないとのこと。
この“微妙な異変”を察知できる人間力こそ、今後の差別化ポイントになるという考え方は非常にリアルでした。
また、小林さん自身も従来の「広告運用代行」ではなく、“Web広告顧問”という立場へシフトしています。
KPI設計やLP改善、代理店とのミーティング同席など、単なる作業者ではなく「戦略側」に回っている点が、今後の広告人材のヒントになりそうです。
ヒカルのReZARDが“最強D2C”と言われる理由
対談では、ヒカルさんのブランド「ReZARD」についてもかなり高く評価されていました。
特に驚きだったのが、“広告費ゼロに近い状態”で商品が売れる点です。
通常のD2Cブランドは、広告費を大量投入して販売を伸ばします。そのため、原価率をかなり下げないと利益が残りません。
しかしReZARDの場合、ヒカルさん自身の発信力が広告そのものになっています。
その結果、一般的なD2Cでは難しい「高品質・高原価率」の商品展開が可能になっているとのこと。
動画内では、馬刺しやシャンプーなどの具体例も挙がっており、“広告依存しないブランド”の強さが語られていました。
これは単なるインフルエンサービジネスというより、「信用経済」に近いモデルなのかもしれません。
ファンが“広告を見て買う”のではなく、“ヒカルさんが作っているから買う”状態になっている点が、従来型D2Cとの最大の違いだと感じました。
これからは“何でも屋”より専門家の時代？
動画終盤では、「これからの時代はスペシャリスト同士が組む形が強い」という話も語られていました。
昔は「何でもできます」という総合型の会社が強かった一方、現在は各分野が複雑化しすぎて、“深い専門性”が重要になっています。
広告、動画、SNS、AI、営業、ブランディング――。
すべてを完璧にできる人はほとんどいないからこそ、「この分野だけは圧倒的」という人材の価値が上がっているのでしょう。
また、稲葉会のようなオフラインコミュニティの重要性についても触れられており、最終的には“誰と組むか”がビジネスを大きく左右する時代になっているのかもしれません。
まとめ
今回の「稲葉信の虎イch」は、単なるWeb広告の裏話ではなく、「AI時代にどう生き残るか」という本質的なテーマが詰まった内容でした。
特に印象的だったのは、“単純作業はAIに置き換わる一方、人間にしかできない感覚や専門性の価値はむしろ上がる”という点です。
これからの時代は、「広く浅く」よりも、「狭く深く」が強みになるのかもしれません。
Web業界やビジネスに興味がある人ほど、かなり刺さる内容だったのではないでしょうか。
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